Zielvereinbarungen sind im Vertrieb ein zentrales Instrument.
Eine "passende" Zielvereinbarung wirkt sich über die gesamte Laufzeit positiv und motivierend auf alle Beteiligten aus.
In der Vertriebspraxis ist dies leider selten zu finden, da Zielvereinbarungen gesetzt oder sogar diktiert werden. Am Ende wundert sich jeder darüber, dass die Ziele nicht erreicht wurden.

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