Sinkender Auftragseingang ist ein Alarmzeichen!
Und leider sind Unternehmen immer häufiger damit konfrontiert.
In vielen Fällen wird schnell klar, dass klare Strukturen und Prozess im Vertriebsablauf schlichtweg fehlen.
Das reicht von der Erhebung und der Nutzung von Kundeninformationen, über die Kategorisierung und das Nachfassen von Angeboten bis hin zur Vernachlässigung von Megatrends.
Einen Einblick in Megatrends ist zu finden unter: https://www.zukunftsinstitut.de/dossier/megatrends/
Gerne unterstütze ich Sie bei der Umsetzung von Prozessen zur Ausrichtung Ihres Unternehmens auf zukünftige Herausforderungen.
Ein wesentlicher Faktor beim Erfolg ist die Motivation.
Sei es in einem Unternehmen oder bei jedem Einzelnen von uns.
Lt. Gabler Wirtschaftslexikon online definiert sich Erfolg folgendermaßen:
"Zustand einer Person, der sie dazu veranlasst, eine bestimmte Handlungsalternative auszuwählen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen und der dafür sorgt, dass diese Person ihr Verhalten hinsichtlich Richtung und Intensität beibehält".
Eine sehr interessante Darstellung hat Daniel Pink auf YouTube eingestellt: https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFAjJc
Reinschauen lohnt sich und gibt so manchen Denkanstoß.
Zur Umsetzung im Vertriebsumfeld stehe ich gerne zur Verfügung.
FAIRLADY Santam Women of the Future Awards 2019
Celebrating South African Female Entrepreneurship
Our director, Roxanne Kreutle project manages the FAIRLADY Santam Women of the Future Awards in South Africa.
Currently in its fifth year, the awards honours three amazing women who are creating opportunities for others and boosting South Africa`s economy by setting up their own businesses.
The winners were announced at an exclusive VIP awards luncheon at Summer Place in Hyde Park, Johannesburg. The three winners were selected from a shortlist of nine finalists by a panel of South African judges – FAIRLADY editor Suzy Brokensha, Trust Chair for Social Justice at Stellenbosch University and founder of the Social Justice M-Plan and the ThuMa Foundation, Professor Thuli Madonsela; executive head of Human Resources at Santam, Enid Lizamore; social entrepreneur Dawn Nathan-Jones; entrepreneur and philanthropist Johanna Mukoki and media entrepreneur & international speaker, Jo-Ann Strauss.
weitere...
Wachstum und Bestandsgeschäft
Neben dem Wachstum des Kerngeschäftes werden in einem Familienbetrieb auch neue Ideen mit enormem Potential angedacht und auch schon umgesetzt.
Die vielfältigen Aufgaben führen zur Überlastung der Beteiligten und teilweise auch zu „Eil-Entscheidungen“.
Arbeiten mit klaren Strategien
In der gemeinsamen Arbeit richten wir zuerst den Blick auf die Zukunft und formulieren Strategie & Vision für die kommenden Jahre.
Darauf basierend bearbeiten wir dann alle anfallenden Aufgaben und Projekte.
Das Unternehmen weiss damit „wohin die Reise geht“ und kann strategisch und zielorientiert entscheiden.
Social Media - viele Unternehmen sind aktiv
Die Frage ist, wie gut ist der Auftritt in den sozialen Medien?
Bei größeren Unternehmen wird der Auftritt in der Muttersprache oft schon recht professionell umgesetzt.
Bei Fremdsprachen sinkt die Qualität (oder der Anspruch?) oft drastisch ab. Die Fehler und leider oft auch Missverständnisse sind meist nur für Muttersprachler auffällig – und genau die sind ja oft die Zielgruppe der „Messages“.
Wenn Sie sich im englisch-sprachigen social media genauso professionell darstellen wollen wie in den deutschen sozialen Medien, dann sind Sie bei uns richtig.
Mit Muttersprachlern geben wir Ihren Texten den letzten Schliff. Wording mit der Marketing- und Vertriebsbrille und Grammatik mit der Sicht einer Lektorin.
Also – fragen Sie an!
Eine Webseite hat jede(r).
Aber wie gut funktioniert diese eigentlich und welchen Beitrag leistet sie zur Vertriebsstrategie?
In Zusammenarbeit mit einem IT-Fachmann analysieren wir im Rahmen der IST-Betrachtung die Webseite des betreffenden Unternehmens.
Dazu gehören folgende Bereiche:
- Grafik & Haptik
- Technik
- Metadaten
- Struktur
- Inhalte
- Geschwindigkeit & Sichtbarkeit
Die Ergebnisse sind meist ernüchternd.
Also – fragen Sie an!
Übergabe an die Nachfolgegeneration
Ein Familienbetrieb wird übergeben.
Vorstufe dieses wichtigen Schrittes ist die Integration der Nachfolger in den laufenden Betrieb.
Das heißt Veränderungen, Anpassungen und am Ende transparente Kommunikation.
Gerade Familienbetriebe sind zwischen Beruf und Familie hin- und hergerissen.
Eine enorme Herausforderung für alle Beteiligten.
Im Business- und Strategiecoaching gehen wir all diese Punkte an, finden Lösungen, die das Unternehmen zukunftsfähig ausrichten und integrieren alle Familienmitglieder.
Umsatzpotential bei Bestandskunden
Vertriebsanalyse im Maschinenbau.
Im Rahmen der Vertriebsanalyse wurde festgestellt, dass bei Bestandskunden nur ein Teil des möglichen Umsatzpotentials realisiert wird.
In einem ersten Schritt soll die Leistungsfähigkeit des Unternehmens umfassend dargestellt werden.
Dies soll in einer Kurzpräsentation übersichtlich und konkret umgesetzt werden.
Dazu wird die aktuell vorhandene Präsentation überarbeitet.
Natürlich kann viel aus dem umfangreichen Erfahrungsschatz der beteiligten Personen geschöpft werden. Hilfreiche Tipps, Anregungen und neue Gedanken sind parallel dazu trotz allem wichtig und runden das Ergebnis am Ende ab.
Mein Tipp: „Death by Powerpoint” von David JP. Phillips
Strategiecheck 2025
Die BWHM hat für das Handwerk ein wirkungsvolles Instrument entwickelt - den Strategiecheck 2025.
Ich freue mich besonders, im kleinen, ausgewählten Kreis der Berater zu sein, die eine entsprechende Lizenz erhalten haben.
Der Check ist ab sofort einsatzfähig und kann in vielen Fällen im Rahmen eines Förderprogramms durchgeführt werden.
Anfragen gerne ganz einfach & unverbindlich an mich - Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Mehr Informationen unter: https://www.bwhm-beratung.de/