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Mittwoch, 05 Februar 2020 09:58

Controlling im Vertrieb

Monatliches Vertriebscontrolling

Wichtige Kennzahlen im Vertrieb ermöglichen gezielte und effektive Aktivitäten – auch in kleineren Betrieben.
Die Umsetzung ist meist eine Herausforderung, sowohl für Inhaber oder Führungskräfte als auch für die Kollegen im Vertrieb selbst.

Sehr oft wird deutlich, dass sich die persönliche Einschätzung einiger Themen, recht deutlich von der Realität unterscheidet. In der Folge entstehen oft Entscheidungen, die ein recht negatives Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen haben.

Ausreden gibt es auch zahlreiche, die kennen Sie sicher zur Genüge.

Stellen Sie sich einfach mal vor, Sie wüssten welche Bereiche Ihres Angebotes den höchsten Ertrag generieren, wo die meisten Angebote zum Auftrag werden und welches Potential in der „Pipeline“ ist. – Wäre nicht schlecht - ODER?

Ich unterstütze Sie gerne auf diesem Weg.
Ihr Michael Kreutle

Publiziert in Prozesse
Mittwoch, 05 Februar 2020 14:16

Neues Produkt

Neues Produkt zum Gewindeschneiden

Ein Familienbetrieb hat sich entschieden, voll und ganz auf Eigenprodukte zu setzen.
Die, bis dahin ausgeführten Lohnarbeiten werden nicht mehr bedient.

In diesem Zusammenhang wurde ein neues Produkt entwickelt und die Vermarktung startet aktuell.
Durch das breite Anwendungsspektrum eröffnen sich neue Kundenkreise und auch neue Märkte.

Ich begleite das Unternehmen bei der der Vorstellung der Produktpalette, bei Verhandlungen mit Kunden und beim Eintritt in neue Märkte.

Also Ärmel hochkrempeln und ran an den aktiven Vertrieb!

Interessiert – dann freue ich mich auf Ihren Kontakt.
Ihr Michael Kreutle

Publiziert in Neukundengewinnung
Freitag, 06 Dezember 2019 10:38

Endlich geschafft

Strukturen und Prozesse im Vertrieb zeigen Wirkung!

Bei einem kleinem Maschinenhersteller sollte die Zahl der unnötigen Angebote minimiert und der Umsatz mit zentralen Distributoren erhöht werden.
Gemeinsam mit der Inhaberfamilie wurde ein entsprechender Weg besprochen.

Die Umstellung in der täglichen Praxis und die Veränderung der Gewohnheiten und Eigenheiten der Mitarbeiter waren die größten Herausforderungen. Wichtige Maßnahmen hierbei waren Coaching, klare Zielvereinbarungen und partnerschaftliches Controlling.

Endlich zeigen die monatlichen Auswertungen, dass die Maßnahmen wirken und sich zudem auch noch der Gesamtumsatz positiv entwickelt.
Ein weiter Vorteil ist, dass manche Mitarbeiter nun mehr Zeit für ziel- und erfolgsorientierte Arbeiten haben und die Kunden am Ende zufriedener sind.

Wir bleiben also dran und freuen uns auf die weitere Entwicklung.

Haben Sie ähnliche Herausforderungen?
- Einfach melden

Publiziert in Prozesse
Montag, 25 November 2019 14:23

Dozententag

Dozententag bei der IHK Augsburg!

Die IHK Augsburg ist wirklich ein klasse Partner, wenn es um Weiterbildung geht – für Teilnehmer und Dozenten gleichermaßen.
Seit dem letzten Jahr biete ich dort den Kurs „Emotionales Verkaufen“ an.

Der jährliche Dozententag befasste sich mit der Digitalisierung im Training.

Unglaublich spannend welche Möglichkeiten sich dem Dozenten bieten.
Der Wandel, den die Digitalisierung mit sich bringt, macht auch in diesem Bereich keine Ausnahme und ich freue mich, dass ich durch die Zusammenarbeit mit der IHK Augsburg, wertvolle Hinweise für meine Tätigkeit, dort und auch in der Beratung, mitnehmen durfte.

Besonders hat mir der "Mentimeter" gefallen.
-> Probieren Sie es mal aus!

Vielen Dank noch einmal.

Publiziert in Coaching & Training
Sonntag, 29 September 2019 08:41

Neue Aufträge

Neue Aufträge sind meist leichter zu generieren als neue Kunden!

Bei Bestandskunden liegt oft ein enormes Potential.

Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen dieses effektive Werkzeug kaum nutzen oder sogar vernachlässigen.
Häufig ist nur ein Teil der Angebotsleistung dort bekannt. Gezieltes Erfragen von weiteren, potentiell interessanten Ansprechpartner erfolgt nur sporadisch.

Vertrauen in Sie als Lieferant ist nach wie vor ein ausschlaggebender Faktor - auch im Zeitalter von IoT und Digitalisierung.
Und Vertrauen, das haben Sie bei Bestandskunden, genauso wie den ein oder anderen konkreten Ansprechpartner. Alles in Allem eine sehr gute Ausgangslage!

Also los!!!

 

Publiziert in Neukundengewinnung
Sonntag, 29 September 2019 08:28

Der Auftragseingang geht zurück

Sinkender Auftragseingang ist ein Alarmzeichen!

Und leider sind Unternehmen immer häufiger damit konfrontiert.

In vielen Fällen wird schnell klar, dass klare Strukturen und Prozess im Vertriebsablauf schlichtweg fehlen.

Das reicht von der Erhebung und der Nutzung von Kundeninformationen, über die Kategorisierung und das Nachfassen von Angeboten bis hin zur Vernachlässigung von Megatrends.
Einen Einblick in Megatrends ist zu finden unter: https://www.zukunftsinstitut.de/dossier/megatrends/

Gerne unterstütze ich Sie bei der Umsetzung von Prozessen zur Ausrichtung Ihres Unternehmens auf zukünftige Herausforderungen.

Publiziert in Prozesse
Sonntag, 29 September 2019 08:20

Motivation

Ein wesentlicher Faktor beim Erfolg ist die Motivation.

Sei es in einem Unternehmen oder bei jedem Einzelnen von uns.

Lt. Gabler Wirtschaftslexikon online definiert sich Erfolg folgendermaßen:
"Zustand einer Person, der sie dazu veranlasst, eine bestimmte Handlungsalternative auszuwählen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen und der dafür sorgt, dass diese Person ihr Verhalten hinsichtlich Richtung und Intensität beibehält".

Eine sehr interessante Darstellung hat Daniel Pink auf YouTube eingestellt: https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFAjJc

Reinschauen lohnt sich und gibt so manchen Denkanstoß.

Zur Umsetzung im Vertriebsumfeld stehe ich gerne zur Verfügung.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 02 September 2019 14:22

Strategie & Vision

Wachstum und Bestandsgeschäft

Neben dem Wachstum des Kerngeschäftes werden in einem Familienbetrieb auch neue Ideen mit enormem Potential angedacht und auch schon umgesetzt.
Die vielfältigen Aufgaben führen zur Überlastung der Beteiligten und teilweise auch zu „Eil-Entscheidungen“.

Arbeiten mit klaren Strategien

In der gemeinsamen Arbeit richten wir zuerst den Blick auf die Zukunft und formulieren Strategie & Vision für die kommenden Jahre.
Darauf basierend bearbeiten wir dann alle anfallenden Aufgaben und Projekte.
Das Unternehmen weiss damit „wohin die Reise geht“ und kann strategisch und zielorientiert entscheiden.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 02 September 2019 13:42

Social Media in Englisch

Social Media - viele Unternehmen sind aktiv

Die Frage ist, wie gut ist der Auftritt in den sozialen Medien?

Bei größeren Unternehmen wird der Auftritt in der Muttersprache oft schon recht professionell umgesetzt.
Bei Fremdsprachen sinkt die Qualität (oder der Anspruch?) oft drastisch ab. Die Fehler und leider oft auch Missverständnisse sind meist nur für Muttersprachler auffällig – und genau die sind ja oft die Zielgruppe der „Messages“.

Wenn Sie sich im englisch-sprachigen social media genauso professionell darstellen wollen wie in den deutschen sozialen Medien, dann sind Sie bei uns richtig.
Mit Muttersprachlern geben wir Ihren Texten den letzten Schliff. Wording mit der Marketing- und Vertriebsbrille und Grammatik mit der Sicht einer Lektorin.

Also – fragen Sie an!

Publiziert in Export
Montag, 02 September 2019 13:32

Was macht eigentlich meine Webseite?

Eine Webseite hat jede(r).

Aber wie gut funktioniert diese eigentlich und welchen Beitrag leistet sie zur Vertriebsstrategie?

In Zusammenarbeit mit einem IT-Fachmann analysieren wir im Rahmen der IST-Betrachtung die Webseite des betreffenden Unternehmens.

Dazu gehören folgende Bereiche:

  • Grafik & Haptik
  • Technik
  • Metadaten
  • Struktur
  • Inhalte
  • Geschwindigkeit & Sichtbarkeit

Die Ergebnisse sind meist ernüchternd.

Also – fragen Sie an!

 

Publiziert in Coaching & Training
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