Sonntag, 29 September 2019 08:20

Motivation

Ein wesentlicher Faktor beim Erfolg ist die Motivation.

Sei es in einem Unternehmen oder bei jedem Einzelnen von uns.

Lt. Gabler Wirtschaftslexikon online definiert sich Erfolg folgendermaßen:
"Zustand einer Person, der sie dazu veranlasst, eine bestimmte Handlungsalternative auszuwählen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen und der dafür sorgt, dass diese Person ihr Verhalten hinsichtlich Richtung und Intensität beibehält".

Eine sehr interessante Darstellung hat Daniel Pink auf YouTube eingestellt: https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFAjJc

Reinschauen lohnt sich und gibt so manchen Denkanstoß.

Zur Umsetzung im Vertriebsumfeld stehe ich gerne zur Verfügung.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 02 September 2019 14:22

Strategie & Vision

Wachstum und Bestandsgeschäft

Neben dem Wachstum des Kerngeschäftes werden in einem Familienbetrieb auch neue Ideen mit enormem Potential angedacht und auch schon umgesetzt.
Die vielfältigen Aufgaben führen zur Überlastung der Beteiligten und teilweise auch zu „Eil-Entscheidungen“.

Arbeiten mit klaren Strategien

In der gemeinsamen Arbeit richten wir zuerst den Blick auf die Zukunft und formulieren Strategie & Vision für die kommenden Jahre.
Darauf basierend bearbeiten wir dann alle anfallenden Aufgaben und Projekte.
Das Unternehmen weiss damit „wohin die Reise geht“ und kann strategisch und zielorientiert entscheiden.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 02 September 2019 13:42

Social Media in Englisch

Social Media - viele Unternehmen sind aktiv

Die Frage ist, wie gut ist der Auftritt in den sozialen Medien?

Bei größeren Unternehmen wird der Auftritt in der Muttersprache oft schon recht professionell umgesetzt.
Bei Fremdsprachen sinkt die Qualität (oder der Anspruch?) oft drastisch ab. Die Fehler und leider oft auch Missverständnisse sind meist nur für Muttersprachler auffällig – und genau die sind ja oft die Zielgruppe der „Messages“.

Wenn Sie sich im englisch-sprachigen social media genauso professionell darstellen wollen wie in den deutschen sozialen Medien, dann sind Sie bei uns richtig.
Mit Muttersprachlern geben wir Ihren Texten den letzten Schliff. Wording mit der Marketing- und Vertriebsbrille und Grammatik mit der Sicht einer Lektorin.

Also – fragen Sie an!

Publiziert in Export
Montag, 02 September 2019 13:32

Was macht eigentlich meine Webseite?

Eine Webseite hat jede(r).

Aber wie gut funktioniert diese eigentlich und welchen Beitrag leistet sie zur Vertriebsstrategie?

In Zusammenarbeit mit einem IT-Fachmann analysieren wir im Rahmen der IST-Betrachtung die Webseite des betreffenden Unternehmens.

Dazu gehören folgende Bereiche:

  • Grafik & Haptik
  • Technik
  • Metadaten
  • Struktur
  • Inhalte
  • Geschwindigkeit & Sichtbarkeit

Die Ergebnisse sind meist ernüchternd.

Also – fragen Sie an!

 

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 02 September 2019 13:09

Kurzpräsentation bei Bestandskunden!

Umsatzpotential bei Bestandskunden

Vertriebsanalyse im Maschinenbau.

Im Rahmen der Vertriebsanalyse wurde festgestellt, dass bei Bestandskunden nur ein Teil des möglichen Umsatzpotentials realisiert wird.
In einem ersten Schritt soll die Leistungsfähigkeit des Unternehmens umfassend dargestellt werden.
Dies soll in einer Kurzpräsentation übersichtlich und konkret umgesetzt werden.

Dazu wird die aktuell vorhandene Präsentation überarbeitet.

Natürlich kann viel aus dem umfangreichen Erfahrungsschatz der beteiligten Personen geschöpft werden. Hilfreiche Tipps, Anregungen und neue Gedanken sind parallel dazu trotz allem wichtig und runden das Ergebnis am Ende ab.

Mein Tipp: „Death by Powerpoint” von David JP. Phillips

Publiziert in Neukundengewinnung

Es tut sich was im Verkauf!

Die Erfolge der herkömmlichen Verkaufsmethoden lassen immer häufiger zu wünschen übrig.
Verkäufer und Führungskräfte werden sich dessen mehr und mehr bewusst. Neben den "tollen" Argumenten gibt es weitere Ansatzpunkte, die den Kunden bewegen und ihn eine positive Entscheidung für Ihr Angebot treffen lassen.
Emotionale Intelligenz ist dabei ein wichtiger Faktor. Zusammen mit Fähigkeiten wie Perspektivenwechsel, Aufmerksamkeit und Klarheit können Verkaufskontakte erheblich effizienter und erfolgsorientierter werden.

Gerne führe ich mit Ihnen ein unverbindliches Gespräch und prüfe, welche Maßnahmen in Ihrem Unternehmen für Ihren Erfolg einsetzbar sind.

Publiziert in Coaching & Training
Mittwoch, 30 Januar 2019 13:49

Führung im Vertrieb

Führung = Andere Bewegen!
Führungsqualitäten sind mehr und mehr gefragt und beeinflussen den persönlichen und unternehmerischen Erfolg maßgeblich.

Im Business Coaching lernen Sie einfache Werkzeuge kennen, mit denen tägliche Herausforderungen zu Chancen werden.
Perspektivenwechsel und die "konservativen", offenen Fragen sind nur ein kleiner Teil der Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Ein weiterer, essentieller Baustein ist das weite Spektrum der emotionalen Intelligenz.

Ein Coaching ermöglicht Ihnen:

  • erreichbare Ziele
  • zufriedenere und motiviertere Mitarbeiter
  • mehr Freude an Ihrer eigenen Tätigkeit

Um eine langfristige und nachhaltige Wirkung für Sie zu erzielen, ist mir eine persönliche, individuelle Lösung wichtig. Diese finden wir gemeinsam und legen dabei großen Wert auf Ihre authentische Art & Weise.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

Publiziert in Coaching & Training
Dienstag, 13 November 2018 09:21

Kompetenz aus der Region

Mitarbeit im Beraternetzwerk "expert ulm"

expert ulm ist ein partnerschaftliches Beraternetzwerk mit dem Focus auf mittelständische Unternehmen.

Wir Berater arbeiten eng zusammen und bieten Ihnen so ein zuverlässiges und professionelles Expertenteam für Ihre individuellen Anforderungen.

Werfen Sie einen Blick auf unsere Webseite: expert ulm-Webseite

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Publiziert in Strategischer Vertrieb
Dienstag, 18 September 2018 09:04

VertriebsCheck

Bestandsanalyse Ihres Vertriebs!

Die IHK in Augsburg hat ein umfassendes Programm im Bereich der beruflichen Fortbildung.

Im Oktober darf ich dort in einem Tages-Workshop den VertriebsCheck moderieren.
Ein von mir entwickeltes Werkzeug (oder neudeutsch "Tool") zur Bestandsanalyse Ihres Vertriebs und zur Ableitung von passenden Maßnahmen.

Mehr Infos und Anmeldung - direkt zum Kurs!

#Vertrieb #Vertriebscheck #IHK

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 10 September 2018 16:53

Ermöglichen Sie Motivation!

WAS HILFT WEM?

Mangelnde Motivation oder auch nachlassende Verkaufszahlen im Vertrieb?
Dann wird mal schnell eine Schulungs- oder Trainingsmaßnahme gebucht.

  • Der Erfolg -> ???

Wie auch mein Arzt ist eine grundlegende Analyse wichtig, um dann die passende "Behandlungsmethode" zu finden.
Im Zuge des Fachkräftemangels werden immer mehr individuelle Lösungen benötigt, sonst ist ein guter MItarbeiter oder Verkäufer mal "ganz schnell weg".

Das Gute daran ist, diese zugeschnittenen Maßnahmen sind weitaus effektiver - für den Mitarbeiter und das Unternehmen.

Für Fragen stehe ich gerne zur Verfügung.



(Fotos von qimono auf Pixabay)

Publiziert in Coaching & Training
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