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Mittwoch, 05 Februar 2020 14:29

Der Aufwand mit den Angeboten

Angebote – nicht nur umsonst!

Gerade im Handwerk stöhnen viele Unternehmer über die Vielzahl der zu erstellenden Angebote. Wenn dann noch in Betracht gezogen wird, wie wenige davon zum Auftrag werden und welche Kosten so ein Angebot verursacht, dann verliert der ein oder andere die Lust - verständlicherweise.

Gemeinsam mit einen Handwerksbetrieb haben wir diese Thematik nun aufgegriffen und das gesamte Angebotswesen überarbeitet.

Als Resultat gibt es nun klare Regeln für kostenlose und kostenpflichtige Angebote.
Das Beste ist, dass die ersten Kundenreaktionen durchaus positiv sind.

Interessiert – dann freue ich mich auf Ihren Kontakt.
Ihr Michael Kreutle

Publiziert in Prozesse
Sonntag, 29 September 2019 08:56

Ein Mann ein Wort!

Pragmatische Grundlage für den Aufbau von Partnern im Exportgeschäft!

Im Rahmen eines Exportprojektes, ist der Kontakt zu einem interessanten und vielversprechenden Händler entstanden. Damit eröffnete sich die Gelegenheit, in einem neuen, regionalen Markt aktiv zu sein.

Im Vorfeld wurde bereits über ein ausführliches Vertragswerk diskutiert. Im persönlichen Gespräch mit dem Partner ist es dann gelungen ein Gentlemen´s Agreement mit 3 Sätzen für einen überschaubaren Zeitraum zu vereinbaren.

Ein Mann ein Wort!

Jetzt konzentrieren sich alle auf die Positionierung der Produkte und den Gewinn neuer Kunden.

Publiziert in Export
Sonntag, 29 September 2019 08:41

Neue Aufträge

Neue Aufträge sind meist leichter zu generieren als neue Kunden!

Bei Bestandskunden liegt oft ein enormes Potential.

Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen dieses effektive Werkzeug kaum nutzen oder sogar vernachlässigen.
Häufig ist nur ein Teil der Angebotsleistung dort bekannt. Gezieltes Erfragen von weiteren, potentiell interessanten Ansprechpartner erfolgt nur sporadisch.

Vertrauen in Sie als Lieferant ist nach wie vor ein ausschlaggebender Faktor - auch im Zeitalter von IoT und Digitalisierung.
Und Vertrauen, das haben Sie bei Bestandskunden, genauso wie den ein oder anderen konkreten Ansprechpartner. Alles in Allem eine sehr gute Ausgangslage!

Also los!!!

 

Publiziert in Neukundengewinnung

Es tut sich was im Verkauf!

Die Erfolge der herkömmlichen Verkaufsmethoden lassen immer häufiger zu wünschen übrig.
Verkäufer und Führungskräfte werden sich dessen mehr und mehr bewusst. Neben den "tollen" Argumenten gibt es weitere Ansatzpunkte, die den Kunden bewegen und ihn eine positive Entscheidung für Ihr Angebot treffen lassen.
Emotionale Intelligenz ist dabei ein wichtiger Faktor. Zusammen mit Fähigkeiten wie Perspektivenwechsel, Aufmerksamkeit und Klarheit können Verkaufskontakte erheblich effizienter und erfolgsorientierter werden.

Gerne führe ich mit Ihnen ein unverbindliches Gespräch und prüfe, welche Maßnahmen in Ihrem Unternehmen für Ihren Erfolg einsetzbar sind.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 12 September 2016 08:29

Telefontraining

Telefontraining bei Softwareunternehmen

Die Mitarbeiter im Vertrieb haben eine stattliche Anzahl von neuen, potentiellen Kunden definiert und möchten diese ansprechen.
Von der „üblichen“ Vorgehensweise mit Aussagen wie: „Wir sind die Besten“, „Wir können Alles“, ...“ wird kaum Erfolg erwartet.
Ziel der Kontaktaufnahme soll es sein, dem Kunden (s)eine Problemlösung anzubieten.

Kernthema ist also die Akquise bzw. Neukundengewinnung. Wie gehen wir das an?

Publiziert in Coaching & Training