Es tut sich was im Verkauf!

Die Erfolge der herkömmlichen Verkaufsmethoden lassen immer häufiger zu wünschen übrig.
Verkäufer und Führungskräfte werden sich dessen mehr und mehr bewusst. Neben den "tollen" Argumenten gibt es weitere Ansatzpunkte, die den Kunden bewegen und ihn eine positive Entscheidung für Ihr Angebot treffen lassen.
Emotionale Intelligenz ist dabei ein wichtiger Faktor. Zusammen mit Fähigkeiten wie Perspektivenwechsel, Aufmerksamkeit und Klarheit können Verkaufskontakte erheblich effizienter und erfolgsorientierter werden.

Gerne führe ich mit Ihnen ein unverbindliches Gespräch und prüfe, welche Maßnahmen in Ihrem Unternehmen für Ihren Erfolg einsetzbar sind.

Publiziert in Coaching & Training
Montag, 12 September 2016 08:29

Telefontraining

Telefontraining bei Softwareunternehmen

Die Mitarbeiter im Vertrieb haben eine stattliche Anzahl von neuen, potentiellen Kunden definiert und möchten diese ansprechen.
Von der „üblichen“ Vorgehensweise mit Aussagen wie: „Wir sind die Besten“, „Wir können Alles“, ...“ wird kaum Erfolg erwartet.
Ziel der Kontaktaufnahme soll es sein, dem Kunden (s)eine Problemlösung anzubieten.

Kernthema ist also die Akquise bzw. Neukundengewinnung. Wie gehen wir das an?

Publiziert in Coaching & Training