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Sonntag, 29 September 2019 08:56

Ein Mann ein Wort!

Pragmatische Grundlage für den Aufbau von Partnern im Exportgeschäft!

Im Rahmen eines Exportprojektes, ist der Kontakt zu einem interessanten und vielversprechenden Händler entstanden. Damit eröffnete sich die Gelegenheit, in einem neuen, regionalen Markt aktiv zu sein.

Im Vorfeld wurde bereits über ein ausführliches Vertragswerk diskutiert. Im persönlichen Gespräch mit dem Partner ist es dann gelungen ein Gentlemen´s Agreement mit 3 Sätzen für einen überschaubaren Zeitraum zu vereinbaren.

Ein Mann ein Wort!

Jetzt konzentrieren sich alle auf die Positionierung der Produkte und den Gewinn neuer Kunden.

Publiziert in Export
Dienstag, 27 März 2018 10:08

Messebesuch

Messe in Lissabon, Portugal.

Im Rahmen eines Projektes im Bereich Export, durfte ich vergangene Woche auf einer Messe im Printbereich anwesend sein.
Trotz verhältnismäßig wenig Besuchern, waren die Aussteller mit den Ergebnissen durchaus zufrieden - Klasse statt Masse. MIttlerweile wird die Messe von einer spanischen Firma organisiert. Folglich waren auch viele spanische Aussteller dort.

lissabon oriente

BIld vom Bahnhof Oriente - einer der wichtigsten Verkehrsknotenpunkte in Lissabon.

Publiziert in Export
Dienstag, 16 Januar 2018 17:07

Neue Produktplatzierung in 2018

Neue Produktplatzierung in 2018

Fotolia 44826300 XSDas Jahr 2017 wurde von einer ausführlichen Recherche und ersten Tests im Markt geprägt.
Dies war alles sehr vielversprechend und deshalb wird für 2018 nun eine umfassende Markteinführung geplant und von mir begleitet.


Neben den herkömmlichen Kanälen über Demomaschinen beim lokalen Händler und Messepräsentationen, werden in diesem Fall auch digitale Medien stärker genutzt.
Ein Demo-Video wurde erstellt und beinhaltet die Möglichkeit, dieses an unterschiedliche Sprachen und Maßeinheiten anzupassen.
Parallel dazu werden Facebook und LinkedIn als Plattformen zur Präsentation und zum Verkauf eingesetzt.

Wir sind alle sehr gespannt und ich berichte gerne über die gesammelten Erfahrungen.

Publiziert in Neukundengewinnung
Freitag, 05 Januar 2018 09:29

Händlerbesuch in Saudi-Arabien

Erstauftrag aus Saudi-Arabien

Nach langen und teilweise zähen Verhandlungen, vor allem beim Thema Preis, konnte ich für einen meiner Kunden endlich einen neuen Händler in Saudi-Arabien gewinnen.
Der zugehörige Erstauftrag verspricht einen guten Start der Zusammenarbeit.

Die Planungen im Bereich Export erfüllen wir damit und gehen gut gerüstet und positiv in das neue Jahr 2018.

Um die Kommunikationsbasis mit diesem neuen Kunden zu vertiefen, habe ich diesen im Zusammenhang mit der ersten Lieferung vor Ort besucht.
Ein Visum zu bekommen möchte ich als verhältnismäßig umfangreiche Aufgabe beschreiben.
Vor Ort in Riad habe ich ausschließlich freundliche Menschen kennengelernt. Nach dem Kundenbesuch ist nun auch das Potential des Marktes und des Partners besser einzuschätzen.
Aus den geführten Kundengesprächen haben sich zusätzliche Ansätze für weitere Produkte ergeben. Alles in allem ein erfolgreicher Besuch, der die Weichen für die zukünftige Zusammenarbeit auf Wachstum gestellt hat.

Publiziert in Export