Sonntag, 29 September 2019 08:20

Motivation

Ein wesentlicher Faktor beim Erfolg ist die Motivation.

Sei es in einem Unternehmen oder bei jedem Einzelnen von uns.

Lt. Gabler Wirtschaftslexikon online definiert sich Erfolg folgendermaßen:
"Zustand einer Person, der sie dazu veranlasst, eine bestimmte Handlungsalternative auszuwählen, um ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen und der dafür sorgt, dass diese Person ihr Verhalten hinsichtlich Richtung und Intensität beibehält".

Eine sehr interessante Darstellung hat Daniel Pink auf YouTube eingestellt: https://www.youtube.com/watch?v=u6XAPnuFAjJc

Reinschauen lohnt sich und gibt so manchen Denkanstoß.

Zur Umsetzung im Vertriebsumfeld stehe ich gerne zur Verfügung.

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Es tut sich was im Verkauf!

Die Erfolge der herkömmlichen Verkaufsmethoden lassen immer häufiger zu wünschen übrig.
Verkäufer und Führungskräfte werden sich dessen mehr und mehr bewusst. Neben den "tollen" Argumenten gibt es weitere Ansatzpunkte, die den Kunden bewegen und ihn eine positive Entscheidung für Ihr Angebot treffen lassen.
Emotionale Intelligenz ist dabei ein wichtiger Faktor. Zusammen mit Fähigkeiten wie Perspektivenwechsel, Aufmerksamkeit und Klarheit können Verkaufskontakte erheblich effizienter und erfolgsorientierter werden.

Gerne führe ich mit Ihnen ein unverbindliches Gespräch und prüfe, welche Maßnahmen in Ihrem Unternehmen für Ihren Erfolg einsetzbar sind.

Publiziert in Coaching & Training
Mittwoch, 30 Januar 2019 13:49

Führung im Vertrieb

Führung = Andere Bewegen!
Führungsqualitäten sind mehr und mehr gefragt und beeinflussen den persönlichen und unternehmerischen Erfolg maßgeblich.

Im Business Coaching lernen Sie einfache Werkzeuge kennen, mit denen tägliche Herausforderungen zu Chancen werden.
Perspektivenwechsel und die "konservativen", offenen Fragen sind nur ein kleiner Teil der Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehen.
Ein weiterer, essentieller Baustein ist das weite Spektrum der emotionalen Intelligenz.

Ein Coaching ermöglicht Ihnen:

  • erreichbare Ziele
  • zufriedenere und motiviertere Mitarbeiter
  • mehr Freude an Ihrer eigenen Tätigkeit

Um eine langfristige und nachhaltige Wirkung für Sie zu erzielen, ist mir eine persönliche, individuelle Lösung wichtig. Diese finden wir gemeinsam und legen dabei großen Wert auf Ihre authentische Art & Weise.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

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Emotionale Intelligenz als Erfolgsfaktor - auch im Vertrieb!

Je höher die Position im Unternehmen, desto weniger wichtig wird die Intelligenz und das Fachwissen und desto wichtiger wird die emotionale Kompetenz.

Von den Managern mit Misserfolgen zeigen ¾ ein wesentliches Defizit in emotionaler Kompetenz.

Diese interessante Aussage kommt von Daniel Goleman in seiner Veröffentlichung "Emotional Intelligence and Working with Emotional Intelligence".

Was für Manager eines Unternehmens gilt, ist auch im Vertrieb ein wichtiges Instrument.
Unabhängig ob es um den Umgang mit Kunden geht oder darum, als Führungspersönlichkeit ein erfolgreiches und motiviertes Team zu gestalten, emotionale Intelligenz ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Erfolges.

Im Rahmen des Business Coachings finden Sie bei mir "Michael Kreutle Strategische Vertriebsentwicklung" wirkungsvolle und zielorientierte Module.
Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme.

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