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Sonntag, 29 September 2019 08:41

Neue Aufträge

Neue Aufträge sind meist leichter zu generieren als neue Kunden!

Bei Bestandskunden liegt oft ein enormes Potential.

Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen dieses effektive Werkzeug kaum nutzen oder sogar vernachlässigen.
Häufig ist nur ein Teil der Angebotsleistung dort bekannt. Gezieltes Erfragen von weiteren, potentiell interessanten Ansprechpartner erfolgt nur sporadisch.

Vertrauen in Sie als Lieferant ist nach wie vor ein ausschlaggebender Faktor - auch im Zeitalter von IoT und Digitalisierung.
Und Vertrauen, das haben Sie bei Bestandskunden, genauso wie den ein oder anderen konkreten Ansprechpartner. Alles in Allem eine sehr gute Ausgangslage!

Also los!!!

 

Publiziert in Neukundengewinnung
Montag, 02 September 2019 13:09

Kurzpräsentation bei Bestandskunden!

Umsatzpotential bei Bestandskunden

Vertriebsanalyse im Maschinenbau.

Im Rahmen der Vertriebsanalyse wurde festgestellt, dass bei Bestandskunden nur ein Teil des möglichen Umsatzpotentials realisiert wird.
In einem ersten Schritt soll die Leistungsfähigkeit des Unternehmens umfassend dargestellt werden.
Dies soll in einer Kurzpräsentation übersichtlich und konkret umgesetzt werden.

Dazu wird die aktuell vorhandene Präsentation überarbeitet.

Natürlich kann viel aus dem umfangreichen Erfahrungsschatz der beteiligten Personen geschöpft werden. Hilfreiche Tipps, Anregungen und neue Gedanken sind parallel dazu trotz allem wichtig und runden das Ergebnis am Ende ab.

Mein Tipp: „Death by Powerpoint” von David JP. Phillips

Publiziert in Neukundengewinnung