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Mittwoch, 05 Februar 2020 14:29

Der Aufwand mit den Angeboten

Angebote – nicht nur umsonst!

Gerade im Handwerk stöhnen viele Unternehmer über die Vielzahl der zu erstellenden Angebote. Wenn dann noch in Betracht gezogen wird, wie wenige davon zum Auftrag werden und welche Kosten so ein Angebot verursacht, dann verliert der ein oder andere die Lust - verständlicherweise.

Gemeinsam mit einen Handwerksbetrieb haben wir diese Thematik nun aufgegriffen und das gesamte Angebotswesen überarbeitet.

Als Resultat gibt es nun klare Regeln für kostenlose und kostenpflichtige Angebote.
Das Beste ist, dass die ersten Kundenreaktionen durchaus positiv sind.

Interessiert – dann freue ich mich auf Ihren Kontakt.
Ihr Michael Kreutle

Publiziert in Prozesse
Mittwoch, 05 Februar 2020 09:58

Controlling im Vertrieb

Monatliches Vertriebscontrolling

Wichtige Kennzahlen im Vertrieb ermöglichen gezielte und effektive Aktivitäten – auch in kleineren Betrieben.
Die Umsetzung ist meist eine Herausforderung, sowohl für Inhaber oder Führungskräfte als auch für die Kollegen im Vertrieb selbst.

Sehr oft wird deutlich, dass sich die persönliche Einschätzung einiger Themen, recht deutlich von der Realität unterscheidet. In der Folge entstehen oft Entscheidungen, die ein recht negatives Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen haben.

Ausreden gibt es auch zahlreiche, die kennen Sie sicher zur Genüge.

Stellen Sie sich einfach mal vor, Sie wüssten welche Bereiche Ihres Angebotes den höchsten Ertrag generieren, wo die meisten Angebote zum Auftrag werden und welches Potential in der „Pipeline“ ist. – Wäre nicht schlecht - ODER?

Ich unterstütze Sie gerne auf diesem Weg.
Ihr Michael Kreutle

Publiziert in Prozesse
Sonntag, 29 September 2019 08:41

Neue Aufträge

Neue Aufträge sind meist leichter zu generieren als neue Kunden!

Bei Bestandskunden liegt oft ein enormes Potential.

Umso erstaunlicher, dass viele Unternehmen dieses effektive Werkzeug kaum nutzen oder sogar vernachlässigen.
Häufig ist nur ein Teil der Angebotsleistung dort bekannt. Gezieltes Erfragen von weiteren, potentiell interessanten Ansprechpartner erfolgt nur sporadisch.

Vertrauen in Sie als Lieferant ist nach wie vor ein ausschlaggebender Faktor - auch im Zeitalter von IoT und Digitalisierung.
Und Vertrauen, das haben Sie bei Bestandskunden, genauso wie den ein oder anderen konkreten Ansprechpartner. Alles in Allem eine sehr gute Ausgangslage!

Also los!!!

 

Publiziert in Neukundengewinnung
Freitag, 29 September 2017 08:48

Nutzen schaffen statt überreden

Sind SIE der richtige Partner für Ihren Kunden?

ZündhölzerTrotz guter Argumente und Produktvorteile ging der Auftrag doch an einen Mitbewerber. Und das obwohl Ihr Produkt sogar besser gewesen wäre? In einem solchen Fall hat sich ein anderer Verkäufer als der richtige Partner für diesen Kunden in diesem spezifischen Fall platziert.

Aber wie hat er das gemacht?

Im Prinzip ganz einfach. Er hat sich erst einmal angehört wo der Schuh drückt - bezogen auf das Produkt und evtl. auch persönlich. Dazu hat er sicher die richtige Fragetechnik angewendet. Danach hat er aus seinem Angebot ausgewählt, was er anbietet.
Erst dann kommen Argumente und Produktvorteile ins Spiel. Wichtig ist dabei auch, Ihr komplettes Angebot mit Service, Zahlungskonditionen, Unterstützung, Marketing, etc. einzubeziehen.

Dieser Perspektivenwechsel kann den feinen Unterschied ausmachen.
Gerne bereite ich Sie darauf vor.
Ich freue mich auf Ihren Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!.

Publiziert in Coaching & Training